TikTok scende in campo con una strategia ambiziosa per conquistare il mondo dello sport professionistico. La piattaforma a fine dicembre ha presentato GamePlan, una suite integrata di prodotti pensata per trasformare la passione dei tifosi in opportunità di business concrete per squadre, leghe ed emittenti.
I numeri parlano chiaro: l’85% dei fan utilizza TikTok come secondo schermo durante gli eventi live, mentre il 90% compie almeno un’azione al di fuori della piattaforma dopo aver visto contenuti sportivi. Dati che evidenziano un potenziale commerciale finora poco sfruttato.
Dall’engagement alla conversione
GamePlan si propone di colmare proprio questo gap. Attraverso link di ancoraggio integrati nei video, gli utenti vengono indirizzati verso pagine dedicate dove possono acquistare biglietti, consultare calendari e classifiche, aggiungere eventi ai propri promemoria e interagire con gli account ufficiali. Una soluzione che punta a monetizzare l’attenzione degli spettatori, trasformando la visualizzazione passiva in azioni misurabili.
«Incontrando i fan dove già si trovano, i nostri partner sportivi possono collegare i video a contenuti dinamici in-app», spiega Rollo Goldstaub, Global Head of Sports Partnerships di TikTok. La dashboard analitica fornisce inoltre dati in tempo reale sul comportamento degli utenti e sulle conversazioni emergenti, permettendo alle organizzazioni sportive di ottimizzare le proprie strategie di marketing.
La partnership con DAZN per la Coppa del Mondo per Club FIFA 2025 offre la prima evidenza concreta dell’efficacia commerciale di GamePlan. Durante il torneo, la piattaforma di streaming ha registrato una crescita di follower prossima al 200% su TikTok, con oltre 500.000 utenti indirizzati verso i propri servizi a pagamento.
«Questi potenti prodotti ci hanno permesso di raggiungere un nuovo pubblico, coinvolgere i tifosi esistenti e stimolare la partecipazione per risultati significativi», conferma Joseph Caporoso, Presidente di Team Whistle, società del gruppo DAZN.
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Sport invernali: 400 milioni di visualizzazioni
Parallelamente, TikTok ha rinnovato la partnership con la Federazione Internazionale Sci (FIS) come partner ufficiale per l’intrattenimento, in vista della stagione che culminerà con le Olimpiadi di Milano Cortina 2026. La scorsa stagione, i nove account FIS dedicati alle competizioni hanno totalizzato oltre 400 milioni di visualizzazioni, con una crescita dei post superiore al 1600% e un incremento del coinvolgimento del 4400%.
Un video del saltatore austriaco Daniel Huber ha superato i 100 milioni di visualizzazioni, dimostrando la capacità della piattaforma di generare fenomeni virali anche per discipline considerate di nicchia.
«TikTok offre a noi e agli atleti una piattaforma potente per condividere storie e momenti significativi», sottolinea Benjamin Stoll, Direttore Digitale e Innovazione di FIS. La federazione ha inoltre lanciato un programma formativo dedicato agli atleti delle 141 nazioni associate, per aiutarli a sviluppare la propria presenza digitale e attrarre sponsor.
Creator e fan: un ecosistema paritario
La strategia di TikTok punta sull’intero ecosistema sportivo. Con oltre 60 milioni di creator dedicati allo sport sulla piattaforma, i contenuti provenienti da account ufficiali (64%), creator indipendenti (63%) e fan (60%) generano livelli di coinvolgimento pressoché equivalenti. Un dato significativo che ribalta la tradizionale gerarchia comunicativa dello sport professionistico.
Secondo ricerche commissionate dalla piattaforma, i fan hanno il 42% di probabilità in più di sintonizzarsi su eventi live dopo aver consumato contenuti sportivi su TikTok, trasformando ogni video in un potenziale veicolo promozionale.
GamePlan è ora disponibile a livello globale, posizionando TikTok come player sempre più rilevante nell’industria dello sport business, dove la competizione per l’attenzione del pubblico giovane si fa sempre più serrata.